Wie man Benzin für die Tschechen kauft: Händler sind vorsichtig, wir beenden die Herkunft nicht, sagen die Käufer

Kriegsbedingt waren Erdgashändler vorsichtig bei Vertragsabschlüssen, weil sie befürchteten, Rohstoffe gar nicht liefern zu können. Das sagte in einem Interview für Aktuálně.cz Vít Brůha, der als Energieeinkaufsleiter beim Lieferanten Centropol arbeitet. Brůha erklärt, wie der Gaseinkauf für Endkunden funktioniert oder wie lange verflüssigtes Erdgas Lieferungen aus Russland ersetzen kann.

Wie oft und in welchen Mengen sollen Sie Erdgas für Ihre Kunden einkaufen?

Die Einkäufe finden das ganze Jahr über statt und basieren in erster Linie auf den Einkäufen unserer Kunden und den Verträgen, die sie mit uns abschließen.

Manažer nábut Energie bei Centropol Vít Brůha | Foto: Centropol

Wir können den Kauf in zwei Teile aufteilen. Das sind einerseits Kunden, die Großkunden sind. Sie haben in der Regel einen höheren Verbrauch, in diesem Fall wird Gas gekauft, sobald der Laden schließt. Dann gibt es Kunden aus dem Einzelhandelssegment, nämlich kleine Unternehmen und Haushalte, für die wir eine Vielzahl von Produktpreislisten haben, die den Kunden angeboten und verlängert werden. In diesem Fall wird das Gas kontinuierlich über das ganze Jahr bezogen, wenn der Vertrag erneuert oder verlängert wird. Wir tätigen auch laufende Käufe für Akquisitionen, von denen wir erwarten, dass sie Centropol zufallen werden.

Im Moment kaufen wir jedoch hauptsächlich in Abhängigkeit davon, ob Händler bereit sind, uns Gas zu verkaufen. Wir haben uns vorher nicht damit befasst, aber jetzt sind die Gashändler wegen des russisch-ukrainischen Konflikts ziemlich vorsichtig. Sie wollen nicht, dass sie in Schwierigkeiten geraten, weil sie kein Gas liefern können, wenn die Lieferungen aus Russland nach Europa aufhören zu fließen.

Neuerdings ist auch von fehlenden Gasspeicherkapazitäten die Rede, wie lösen Sie dieses Problem?

Dies ist eine andere Sache, die speziell mit dem Gaskauf zusammenhängt. Centropol verfügt über eigene Mietlagertanks, die für Kunden überwiegend aus Haushalten und ggf. Großkunden wie Krankenhäuser, Lebensmittelfabriken, kritische Infrastruktur und dergleichen die gesetzlich vorgeschriebenen Anforderungen an die Regelversorgungssicherheit auf Jahresbasis erfüllen. Es passiert vor allem im Sommer, Injektionszeit (Zeitraum, in dem Rohstoffe in Gastanks gefüllt werden – Anm. d. Red.) dauert etwa von April bis Ende September.

Wenn Sie über die Bereitschaft der Händler sprechen, ist es unwahrscheinlich, dass Centropol Gas direkt vom russischen Gasriesen Gazprom kauft.aber erfolgt dies über einen Vermittler?

Ja. Gazprom ist ein multinationales Unternehmen, und wenn wir mit ihm Geschäfte machen wollten, mussten wir eine ganz andere Bezugsnummer melden. Gazprom arbeitet mit einem Volumen, das sich stark vom Verbrauch unserer Kunden unterscheidet.

Gazprom und ich hatten einmal ein Gespräch. Sie boten uns einige grundlegende Verkäufe an (Einheit des Handelsvolumens – Anmerkung der Redaktion), was ungefähr dem Verbrauch der gesamten Tschechischen Republik entspricht. Außerdem müssen Sie für einen längeren Zeitraum, sagen wir zwei bis fünf Jahre, Gas von ihnen kaufen.

Als Händler, die nur in der Tschechischen Republik tätig sind und nur eine bestimmte Anzahl von Kunden haben (noch weniger für Gas als für Strom), können wir uns einen solchen Handel nicht leisten. Wir handeln also mit Partnern, die, wie Sie sagen, „Zwischenhändler“ zwischen uns und Gazprom sind.

Wenn ich mir vorstelle, dass ich in der aktuell angespannten Situation auf dem Energiemarkt Ihr neuer Kunde bin und Erdgas zum Heizen, Warmwasserbereiten und Kochen verwende, wie kann ich dann sicher sein, dass Sie mich mit Gas versorgen?

Sie müssen sich darüber keine Sorgen machen. Aber generell: Centropol setzt wie alle alternativen Energieversorger in Tschechien auf bilaterale Beziehungen zu Zwischenhändlern, die Gas von Gazprom oder anderswo, zum Beispiel aus Norwegen, beziehen. Und wenn Gazprom die Gaslieferungen einstellt, können unsere Zwischenhändler uns das Gas nicht mehr liefern, unabhängig vom Vertrag. Sie müssen also nur befürchten, dass wir Sie nicht mit Gas beliefern, weil unsere Geschäftspartner ihren Verpflichtungen nicht nachkommen.

Dies gilt jedoch für die meisten Anbieter, die auf russisches Gas setzen. Es ist bekannt, dass Tschechien zu mehr als 90 Prozent von Gas aus Russland abhängig ist.

Also ist das Land wirklich so abhängig von russischem Gas? Auch wenn das Gas an einer Börse in Europa gekauft wird, handelt es sich um russisches Gas?

Es ist sehr. Die Tschechen sind an eine Gaspipeline aus Russland angeschlossen, die von deutscher Seite oder von slowakischer Seite über die Ukraine verbunden ist. Also selbst wenn uns das Gas von Firmen wie Uniper, RWE und so weiter verkauft wird, sind immer etwa 99 Prozent russisches Gas von Gazprom.

Kann man halbwegs pathetisch erklären, wie die Gasleitung von dem Moment an war, als Sie sie gekauft haben, bis zu dem Moment, als sie in mein Haus floss?

Dies kann nicht vollständig erklärt werden, da es zwischen uns und Gazprom einen Vermittler gibt. Die Gaslieferung erfolgt virtuell am virtuellen Point of Sale (OTE) des Energiemarktbetreibers. Dies wird als tägliche Nominierung bezeichnet (erwarteter Kundenverbrauch – Anm. d. Red.)die auf der OTE-Plattform stattfindet. Es ist einfach ein System, in dem Einkauf, Verbrauch usw. abgewickelt werden. Und es geht mehr um das Zählen von Zahlen. Wenn ich Gas von Gazprom gekauft hätte, könnte ich Ihnen vielleicht die Rohre erklären, die im Moment durch sie verlaufen.

Nutzen Sie auch den Spotmarkt für den Handel? Bohemia Energy, das vor seinem Zusammenbruch den größten alternativen Energieversorger des Landes finanzierte, zahlt dafür, dass es auf den Spotmarkt angewiesen ist, wo die Preise stark schwanken.

Wir haben nur wenige Kunden von Großhändlern, nämlich Unternehmer aus einem größeren Kundensegment, die sich Ende letzten Jahres selbst für dieses Produkt entschieden haben, also kaufen wir für sie auf dem Spotmarkt ein. Für Stammkunden aus Haushalten und Kleingewerbe haben wir jedoch die Terminlieferung eingekauft (Ein Terminkontrakt ist ein Kauf zu einem bestimmten Termin in der Zukunft zu einem festgelegten Preis zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses – Anm. d. Red.) zuzüglich der Speicherkapazität, die wir Anfang dieses Jahres bis Ende März genutzt haben.

Wenn wir über Speicherkapazität sprechen, was ist mit Gasspeichern in der Tschechischen Republik? Helfen sie uns langfristig, wenn Russland die Wasserhähne schließt oder nur den Höhepunkt des Winters überdeckt?

Unsere Vorräte sind hauptsächlich für die Wintersaison kalkuliert, denn beim Gas geht es hauptsächlich ums Heizen. Aber wie Sie schon sagten, gibt es auch Kunden, die Gas zum Warmwasserbereiten und Kochen verwenden. Wenn also Russland die Lieferungen am 1. Juni einstellt, reichen die tschechischen Gasreserven bis Oktober. Fällt die Versorgung jedoch während der Heizperiode aus, reicht der Vorrat für einen Monat, maximal zwei – je nachdem, wie sich die Außentemperatur entwickelt. Die Tschechen haben also keine schwindelerregende Lösung für die Situation, in der Russland die Gaslieferungen stoppt.

Und wird verflüssigtes Erdgas (LNG) in Zukunft zumindest teilweise eine Alternative sein?

Dies ist eine Alternative. Das Problem ist, dass es auf dem Seeweg transportiert wird, und wir als landloses Land sollten damit rechnen, eine Geschäftspartnerschaft mit jemandem aushandeln zu können, der Zugang zum Terminal hat und verflüssigtes Erdgas per Pipeline von Deutschland oder Polen in die Tschechische Republik beziehen kann. Die Situation der Tschechischen Republik in Bezug auf LNG ist im Vergleich zu anderen Ländern der Europäischen Union nicht ganz gut.

Es ist auch notwendig, dass die Geschäftspartner, die die Lieferung mit uns unterschrieben haben, tatsächlich LNG geliefert haben, auch als Russland die Lieferung eingestellt hat, und nicht, dass sie etwas in dem Sinne gesagt haben: „Sei nicht böse, wir brauchen jetzt LNG für unseren eigenen Bedarf. , leider können wir Ihnen nichts zusenden, auch wenn wir es Ihnen versprechen.“

Flüssigerdgas ist also die Lösung, aber vielleicht in zwei oder drei Jahren, wenn ganz Europa von russischem Gas auf etwas anderes umsteigen kann. Wenn LNG jetzt in großem Umfang eingesetzt wird, denke ich, dass jedes Land sein eigenes Land behält und dann vielleicht ein bisschen mehr gibt.

Als Alternative wurde auch Gas aus Norwegen angepriesen. Wird er wenigstens ein Ersatz für den aus Russland sein?

Nicht hundertprozentig. Wenn beispielsweise die Tschechische Republik und andere Länder Gas aus Norwegen verwenden möchten, muss die Pipeline verstärkt werden, da die bestehende Pipeline, die aus Norwegen führt, nur eine bestimmte Menge Gas aufnehmen kann, oder die Parameter, nämlich Druck und Temperatur, ändern die Gasleitung. Das ist nicht so einfach wie beim Strom, der immer noch genauso durch die Leitungen fließt. Das Gas ist nur greifbar und es ist nicht einfach, es in kurzer Zeit zu einzelnen Kunden zu transportieren.

Was ist der Endpreis für Erdgas, den die Kunden zahlen müssen? Was sind alle beteiligten Faktoren?

Der Endpreis besteht aus zwei grundlegenden Teilen. Einerseits ist es die Kraftkomponente, also der Würfel, den man im Kessel oder im Endgerät verbrennt. Jeder Händler legt es selbst fest, je nachdem, wie gut er Gas kauft und welchen Preis er dem Kunden am besten bieten kann.

Dann gibt es noch den Vertriebsteil – nämlich Vertriebskosten, die vom Vertriebspartner festgelegt und gesetzlich geregelt werden, darüber reden wir als Händler nicht.

Dann gibt es noch eine dritte, kleinere Komponente, nämlich ein festes Gehalt für die Bedienung von Sammelstellen. Jeden Monat etwa 60 bis 90 Kronen. Dies sind die Kosten, die das Unternehmen bei den Mitarbeitern verursacht – Verwaltung, Rechnungsversand, Erledigung verschiedener Anforderungen und so weiter.

Und spielt es beispielsweise eine Rolle, wo das Gas gefördert wird, für den Endpreis?

Nein. Wenn ein Händler in der Tschechischen Republik Gas von einem Handelspartner kauft, handelt es sich nur um Standardgas. Er wusste nicht genau, wo es gefördert wurde, ob es komprimiertes Gas war oder ob es als Nebenprodukt von Öl gefördert wurde und so weiter. Sie handeln wirklich nur Standard-Megawattstunden an virtuellen Handelspunkten, müssen sich also keine Gedanken darüber machen, um welche Art von Gas es sich handelt, aber 99 Prozent werden immer aus Russland sein.

Wie gehen Sie als Unternehmen mit der aktuellen Energiesituation um? Hat der Zusammenbruch von Bohemia Energy Ihr Vertrauen in alternative Anbieter erschüttert?

Das Scheitern von Bohemia Energy war nicht ganz erfreulich, zumal sich die Kundenmentalität geändert hatte. Die Menschen haben erkannt, dass Energie nicht alltäglich ist – dass sie einen Schalter einschalten oder den Gassensor einschalten und alles so funktioniert, wie es sollte. Sie erkennen, dass selbst die größten und stärksten Unternehmen nicht garantieren, dass das, was sie mit ihnen vereinbart haben, wahr ist. Wir spüren also ein bisschen Kundenmisstrauen.

Nach dem Zusammenbruch von Bohemia Energy haben wir in einer teilweise erfolgreichen Akquisitionswelle versucht, deren Kunden für uns zu gewinnen.

Wie viele ehemalige Kunden von Bohemia Energy waren beteiligt?

Nach dem Zusammenbruch von Bohemia Energy wandten sich Zehntausende von Kleinkunden vom Last-Choice-Lieferantenregime ab.

Und haben Sie immer noch das Gefühl, dass die Kunden ihnen versichern müssen, dass sie Kraftstoff bekommen und keine Unfälle mehr nach dem Beispiel von Bohemia Energy?

Ich kümmere mich um die Einkäufe, lebe also eher zwischen Megawattstunden und Meldungen. Die Person, die die Kundenleitung bedient, wird dies also wissen. Bei dem Treffen berichteten die Kollegen des derzeitigen Callcenters jedoch nicht von einer erhöhten Aktivität mit dieser Art von Fragen. Als Bohemia Energy zusammenbrach, passierte genau das, und die Leute fragten uns, ob Centropol davon betroffen sei und sie Angst haben müssten, was wir natürlich verneinten. Aber ich denke, die Situation hat sich jetzt beruhigt.

Reinhilde Otto

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