Der ehemalige Karate-Europameister absolvierte das amerikanische FBI-Verhandlungstraining, das Verhandlungsprogramm in Harvard und entspricht den Grundsätzen des israelischen Geheimdienstes Mossad. Und im Laufe seines Lebens hatte er Tausende von Verträgen im Wert von mehreren zehn Milliarden Kronen ausgehandelt.

Welche Verhandlung ist Ihnen in all den Jahren, in denen Sie dabei waren, im Kopf geblieben? Was wirst du nie vergessen?
Ich erinnere mich an die erste große Verhandlung, die gescheitert ist. Vor zwanzig Jahren war ich leitender Manager einer Einzelhandelskette und leitete ein Großprojekt – die Renovierung von 127 Filialen. Ich habe ein großes Auto, ein großes Gehalt, Selbstvertrauen und ein großes Ego. Ich stellte ein Verhandlungsteam zusammen und nach und nach kamen Unternehmen und Manager, die uns Dienstleistungen anboten, zu uns und wir verhandelten sehr erfolgreich mit ihnen. Bis eines Tages eine Gruppe von drei Leuten kam. Er wurde von einem kleineren Mann in einer Patchwork-Cordjacke und ungeschliffenen Schuhen geführt. Und gleich zu Beginn sagte er zu mir: „Ich habe gehört, dass Sie ein toller Verhandlungsführer sind. Ich habe heute Morgen auch die Verhandlung mit meiner Tochter verloren, ich hoffe, Sie geben uns eine Chance.“ Und dann begann er ein Konzert, das eines Meisters würdig war. Nach etwa fünfundvierzig Minuten stellte ich fest, dass er alles bekommen hatte, was er wollte, obwohl wir nichts für uns ausgehandelt hatten. Ich frage mich, was würde er anders machen, was könnte er tun, was wir nicht können.