Prag – Discountkette Geschlossen, typisch für „out of the box“-Verkäufe, ist das profitabelste ausländische Netzwerk in der Tschechischen Republik. Aus dem letzten veröffentlichten Geschäftsbericht für das Geschäftsjahr 2013/2014 ging hervor, dass das Unternehmen bei einem Umsatz von 29 Milliarden 1,7 Milliarden Kronen erwirtschaftete. Der Betriebsgewinn belief sich damals auf 1,9 Milliarden Kronen.

Dieser Gewinn wird im selben Geschäftsjahr nur annähernd erreicht Kaufland, ein weiteres Netzwerk der gleichen deutschen Gruppe Schwarz. Kaufland hat mit 44 Milliarden Kronen den mit Abstand höchsten Umsatz in der Tschechischen Republik. Der Gewinn von Kaufland belief sich im Zeitraum März 2013 bis Februar 2014 auf fast 1,6 Milliarden Kronen.

Der Rest der Kette liegt weit zurück. Zum Vergleich: Ahold, das Albert-Märkte einschließlich der ehemaligen Spar/Interspar-Kette betreibt, erzielte im vergangenen Jahr einen Betriebsgewinn von 520 Millionen Kronen (2013 waren es 560 Millionen) bei einem Umsatz von 41 Milliarden. Im Jahr 2013 hatte Tesco mit Rekordverlusten von mehr als einer Milliarde zu kämpfen.

Der härteste Partner

Was steckt hinter dem Erfolg deutscher Unternehmer? Beiden gelang es, die Handelsmargen zu steigern, was die Konkurrenz nicht erreichen konnte. Laut Analysten besteht zwischen Lidl und Kaufland angesichts der Größe des weitläufigen europäischen Konzerns eine starke Einkaufsallianz.

Die beiden Ketten gelten als die härtesten Geschäftspartner, was sich auch an der Zahl der Kleinproduzenten zeigt, die über Preise verhandeln. Lidl und Kaufland kaufen günstig ein und verkaufen im Vergleich zum Rest des Marktes günstig. Achtzig Prozent der Waren werden unter Eigenmarken verkauft.

„Unser Konzept basiert auf Einfachheit. Das erspart uns jede Menge Kosten. „Unser Vorteil besteht darin, dass wir die meisten Produkte unserer Eigenmarken anbieten“, sagte Michal Farník, einer der Lidl-Manager in der Tschechischen Republik, kürzlich gegenüber Hospodářské novin.

Er brachte tschechische Unternehmen in die Welt

Andererseits arbeiten sie geschickt mit Lieferanten zusammen – Lidl beispielsweise sichert den Export an viele tschechische Unternehmen im Ausland. Im vergangenen Jahr exportierte das Unternehmen tschechische Waren im Wert von 4,2 Milliarden Kronen. Ein Beispiel ist das Fleischverarbeitungsunternehmen Krahulík (Masozávod Krahulčí), das im vergangenen Jahr ein Viertel seiner Gesamtproduktion über Lidl exportierte.

Nach dem gleichen Prinzip, aber in umgekehrter Richtung, veranstaltet Lidl erfolgreich verschiedene Themenwochen in tschechischen Geschäften. Veranstaltungen mit Schwerpunkt auf griechischem, italienischem oder französischem Essen, die für Händler leicht zugänglich sind, erfreuen sich bei den Kunden großer Beliebtheit. Darüber hinaus schafft es die Kette, es gut zu bewerben, beispielsweise in sozialen Netzwerken.

Insbesondere der Verkauf von Bekleidung und anderen Non-Food-Artikeln läuft bei Lidl zunehmend erfolgreich. Dazu trug laut Hospodářské noviny auch der Einstieg mehrerer ehemaliger Manager des deutschen Unternehmens Tchibo bei.